Sobre mi
El principio: una startup desde cero
En 2005 cofundé Athento (inicialmente Yerbabuena Software), una empresa de gestión documental inteligente. Éramos un equipo pequeño intentando construir algo en un mercado competitivo, sin manual de instrucciones y con recursos limitados.
Durante casi nueve años aprendí lo que nadie te enseña en ningún máster: a negociar sin red. Con clientes que tenían todo el poder. Con proveedores que sabían que los necesitabas. Con socios cuyas prioridades no siempre coincidían con las tuyas. Y con inversores que valoraban el potencial pero exigían control.
Además me permitió vivir durante un tiempo en latinoamerica, concretamente en Lima, donde aprendí desde dentro parte de la cultura, y formas de hacer negocios y visitar países como Brasil, Chile, etc.
Esa etapa me formó más que cualquier otra cosa. No como empresario de manual — sino como profesional que entiende que los acuerdos se construyen con personas, no con argumentos.
El salto: del emprendimiento al mundo corporativo
En 2014 entré en el mundo corporativo. Primero en Aggreko como Sales Engineer, gestionando el ciclo completo de soluciones técnicas complejas. Luego en DEKRA, donde llevo desde 2017 participando en el nuevo departamento de ciberseguridad, junto a mis compañeros seguimos creciendo hoy en día.
A día de hoy co-liderando la unidad Digital Trust — la división engloba además de Ciberseguridad, Inteligencia Artificial y Seguridad Funcional de DEKRA a nivel global.
Durante este tiempo, he tenido la suerte de trabajar en un entorno totalmente internacional China, Taiwán, Japón, Alemania, Italia, Francia, Canadá o Estados Unidos
Por último, durante este tiempo he formado parte de diferentes grupos de trabajo en entornos internaciones ETSI, ENISA (Agencia de la Unión Europea para la Ciberseguridad), GSMA, donde juntos trabajamos en regulaciones y estándares que regulen la adopción segura de las nuevas tecnologías.
Por qué escribo
No escribo para posicionarme como experto. Escribo porque creo que hay cosas que se aprenden mejor cuando alguien las cuenta desde dentro, sin el filtro del consultor ni el tono del manual corporativo.
Llevo años con el hábito de leer de forma sistemática — libros, informes, investigaciones — y de completar esa lectura con formación cada vez que he encontrado algo que valía la pena. No para coleccionar títulos, sino porque aprender bien requiere estructura además de experiencia. Eso, combinado con lo que he vivido en la práctica, es lo que intento trasladar aquí.
También llevo tiempo compartiendo lo que aprendo a través de la escritura — artículos técnicos, posts, reflexiones — aunque siempre para consumo propio o en círculos pequeños. Este proyecto es la primera vez que lo hago en serio y en público.
Y durante años he tenido la oportunidad de trasladar parte de este conocimiento directamente a equipos y personas, en formaciones y sesiones de trabajo. Cada vez que lo he hecho, ha sido una de las experiencias más enriquecedoras — para ellos, espero, pero sin duda para mí.
Negociación y Ventas — Me apasiona, desde la experiencia real y desde cientos de libros leídos. Todos negociamos (y vendemos); lo que pasa es que a veces no somos conscientes de ello. Contaré lo que funciona en la práctica cuando los intereses chocan de verdad. Casos reales, marcos de trabajo, errores propios.
Tecnología y liderazgo — Reflexiones sobre el mundo tech, la ciberseguridad, la IA y lo que significa dirigir equipos globales y navegar organizaciones complejas.
Inversión y Finanzas personales — Es mi nueva área de aprendizaje, desde cero. No soy analista financiero: comparto lo que leo, lo que entiendo y en lo que me equivoco. Con honestidad radical. Son las notas que les dejo a mis hijos, y que yo encontré tarde.
Reflexiones personales — A veces simplemente un artículo, algo que me ha hecho pensar y que merece más que un post en LinkedIn. Y quién sabe, quizás algún día algo más largo.
Lo que no sale en el CV
Desde pequeño fui de los que leían todo lo que caía en sus manos — no por disciplina sino por necesidad. Una curiosidad que nunca he conseguido apagar del todo y que con los años ha sido mi mayor activo. Los libros y la escritura llegaron pronto y se quedaron. Primero como refugio, luego como herramienta, ahora como hábito.
También llevo años moviéndome: muchas maratones, cuatro Ironman, en definitiva muchos kilómetros encima y la certeza de que preparar algo difícil durante meses te enseña cosas sobre la constancia que ningún curso puede darte.
Y lo más importante, aunque sea lo último que mencione: soy padre de Rubén y Lola, y tengo la suerte de tener a Rocío a mi lado. Sin ellos, nada de esto tiene sentido.
En resumen
Málaga. Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones. Más de 20 años en tecnología. Startup. Multinacional. Negociaciones ganadas y perdidas. Aprendizajes compartidos.
Bienvenido.